总经理掌控营销的100种手段 chm umd 阿里云 下载 夸克云 pdf azw3 kindle

《总经理掌控营销的100种手段》不但为总经理提出了“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式”十方面的忠告。更涵盖了当前企业营销所应具备的全新思维方式，并在此基础上提出：“企业要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用，以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值”的经营理念。可以讲，《总经理掌控营销的100种手段》不仅是每位旨在成功营销的人不可不尝的饕餮大餐，也是总经理成功掌控营销的一部不可多得的“葵花宝典”。

第一章 营销决定企业的生存——总经理必须摆正营销的位置 手段1 营销关系着企业的生死存亡/2 手段2 成功的营销离不开合理的营销计划/4 手段3 组织好企业的营销体系/7 手段4 全方位地做好营销控制/9 手段5 不赢利，就别在这里谈营销/12 手段6 效率制胜/15 手段7 做好营销定位，才能掌控营销/18 手段8 营销调研，随时掌控营销情况/21 手段9 对营销信息要进行有效管理/24 手段10 让企业在营销中百战百胜/27第二章 量好尺寸再下剪子——总经理必须重视市场分析 手段11 会使刀，才能切好市场这块“蛋糕”/30 手段12 找准了市场目标。才好下手/32 手段13 把握住市场需求就是把握住取胜的法门/35 手段14 市场在变，眼光也要跟着变/38 手段15 市场调研，永远是不得不利用的手段/40 手段16 拿出一份出色的市场调研方案/42 手段17 解析大于信息，行动大于解析/45 手段18 高效率地收集市场信息/46 手段19 全方位掌控市场区域/49 手段20 优选目标市场，集中力量主动攻击/5l第三章 给张三的就不是给李四的——总经理要找准产品定位 手段21 价格永远是市场关注的焦点/56 手段22 值多少钱不一定就要卖多少钱/59 手段23 消费者是引导价格的杠杆/61 手段24 不是什么时候都打价格战/64 手段25 性能定位决定了产品的档次/67 手段26 个性产品，卖的就是创意的附加值/70 手段27 差异化营销能带来不同凡响/72 手段28 做好包装定位，华丽地实现利润最大化/76 手段29 巧用新产品打开新市场/78 手段30 深层体验品牌名称带来的感召力/81第四章 好的销路都是“推”出来的——总经理要加大宣传推广 手段31 使品牌成为宣传推广的一面大旗/86 手段32 把握好品牌延伸的“度”/89 手段33 多品牌战略拥有集团化宣传优势/92 手段34 品牌国际化是做强的必由之路/96 手段35 重视广告宣传对打造品牌的重要作用/99 手段36 把握住整个广告策划的流程/101 手段37 要打造广告宣传本身的形象价值/104 手段38 广告也需要有自己的定位/106 手段39 情感是广告宣传的一大撒手锏/109 手段40 创意为广告注入活力/111 手段41 使用好广告宣传的各种战术/114 手段42 不能忽视广告宣传中的细节因素/117 手段43 恰当地利用“新闻效应”/119 手段44 巧妙地利用“名人效应”/122第五章 产品都是员工卖出去的——总经理要打造营销团队 手段45 金牌营销团队离不开金牌营销人员/128 手段46 把平凡的营销人员变得不平凡/130 手段47 1+1>2是任何营销团队都必须重视的法则/133 手段48 打造高效的营销团队/137 手段49 给你的营销团队一个明确的目标/139 手段50 规范化的营销团队才能真正产生效益/142 手段51 随时点燃营销团队的营销欲望/144 手段52 解决好营销团队人员流动问题/147 手段53 考核永远是衡量营销人员业绩的手段/149 手段54 薪水是提升营销人员动力的强有力武器/152第六章 为自己打造黄金链——总经理要稳固营销渠道 手段55 了解你手中渠道的各种经销商/156 手段56 打造流畅的配销渠道系统/158 手段57 营销过程中使用好优秀的中间商/161 手段58 齐头并进，进行多渠道营销/165 手段59 巧妙地调节不同营销渠道之间的矛盾/167 手段60 掌控直销就等于掌控高效率的营销/170 手段61 利用垂直营销渠道让效益更加突出/172 手段62 水平营销让自己获取更大的利润/174 手段63 对经销商适时地来点“实惠”/176第七章 别人抢走了，自己就没了——总经理要重视竞争与决策 手段64 找准对手才能做到有的放矢/180 手段65 摸准脉门，抓住市场竞争的关键点/182 手段66 有效的情报系统让对手的行动尽现眼底/185 手段67 对竞争对手要有准确的预判/187 手段68 重新定位对手是抬高自己的有效手段/190 手段69 价格战是竞争中永存的话题/192 手段70 竞每中也有高明的拿来主义/194 手段71 稳居市场的三大策略/197 手段72 做一个优秀的市场追随者/199 手段73 市场补缺策略总会让自己与众不同/202第八章 利用一切可以利用的资源——总经理要把握整合营销 手段74 掌控营销就要用好整合营销策略/206 手段75 亲密接触，与整合营销零距离/207 手段76 整合营销战略是企业制胜的基础/210 手段77 学会选择最优的整合营销战略/213 手段78 大客户营销战略的要诀/215 手段79 以客户为中心是营销战略的制高点/217 手段80 高效率地实施整合营销计划/219 手段81 扫清整合营销实施中的障碍/222 手段82 解决整合营销战略执行中的问题/224 手段83 用营销战略提高自身品牌的价值/225第九章 金牌销售离不开金牌客服——总经理要重视客户管理 手段84 尽全力掌控住客户方方面面的信息/230 手段85 建立起明细的客户管理数据库/232 手段86 掌控客户管理的四种经典方法/235 手段87 对不同的客户使用不同的服务策略/238 手段88 随时掌握客户对自己服务的期望/240 手段89 令人满意的客服离不开完善的客服体系/243 手段90 满意度调查，就是让客户满意/245 手段91 用最佳手段让客户对自己忠诚/247 手段92 零距离服务，让客户与自己真正彼此贴近/250 手段93 奉行退货自由不意味着会造成随便退货/252 手段94 妥善应对顾客的抱怨与投诉/255第十章 打开你的眼界——总经理需要了解多种营销模式 手段95 网络营销——最便捷的营销途径/258 手段96 绿色营销——踩着环保的卖点/261 手段97 关系营销——人气制胜/263 手段98 服务营销——态度决定一切/266 手段99 高技术产品营销——引领潮流才能引领市场/269 手段100 新型营销——营销新模式的大汇总/272

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书籍介绍

《总经理掌控营销的100种手段》不但为总经理提出了“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式”十方面的忠告。更涵盖了当前企业营销所应具备的全新思维方式，并在此基础上提出：“企业要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用，以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值”的经营理念。可以讲，《总经理掌控营销的100种手段》不仅是每位旨在成功营销的人不可不尝的饕餮大餐，也是总经理成功掌控营销的一部不可多得的“葵花宝典”。