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《我为什么看不懂你》这本书以DISC理论为基础讲述了人类的四种特质：Dominance支配型 （指挥者）， Influence影响型 （社交者），Steadiness稳定型 （支持者），Compliance谨慎型 （思考者），四种特质分别像女王D、段子手I、贤妻S 和老干部C。每一个人身上都有DISC的四种特质，但所占的比例各不相同。《我为什么看不懂你》这本书结合我们喜闻乐见的身边案例、电影桥段以及三国故事、西游记等，分析我们熟悉的人物的性格，从而折射出我们自己。让我们在看清自己、认识他人的同时，知晓与周围人相处的*便捷方式。

章 我为何看不懂你：因为我们来自不同世界 001

第二章 借我一双慧眼：DISC 理论介绍 025

第三章 你也在这里？看影视剧学沟通 071

第四章 聚沙成塔的力量：古今团队案例分析 143

第五章 身在此山中：管理情景速查 181

第六章 说到不如做到：实用工具一览 223 

李海峰

知名培训师和企业顾问，DISC的践行者和推广者，领导力开发研究者和传播者。作者是团队协作及组织绩效专家，性格分析与青年创业方面的标杆人物，“DISC ”社群联合创始人，拥有十多年DISC实战经验，5000多名毕业生遍布百余家世界500强企业及大型上市公司。

李海峰曾是《人力资源》《中国培训》《创业周刊》《人力资源管理》等杂志封面人物，译有《常人之情绪：DISC理论原型》，著有《领导力：领导者性格与知人善任》《DISCOVER自我探索》《DISC职场人格测试》《赢得欣赏：在社交圈收获好人缘》等畅销书。

主要荣誉有：2019喜马拉雅FM“123知识狂欢节”，《李海峰：DISC人际关系训练营》专辑销售额超过千万元，拿下全站畅销榜名。2020年2月29日，与喜马拉雅共同打造的《首个万人线上训练营揭秘》付费直播超12万人参与，开创了线上付费直播课程的新记录。2020年423听书节，李海峰担任喜马拉雅荐课官，在直播中推荐由喜马拉雅出品的重磅课程《全球精英的5分钟成长学院》，直播一小时卖出超1万单，内容消费额超200万元。

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编辑推荐

《我为什么看不懂你》这本书用几十幅漫画来讲解，再加上精彩的案例不断，实在生动有趣。通过这种轻松愉悦的方式让你了解DISC，解开生活及工作中的种种困惑与迷茫。为什么你频频献殷勤，掏心掏肺地对ta，对方却无动于衷，始终一副扑克脸，是ta傲娇吗？为什么有的人 “人见人爱，花见花开”，是ta有什么魔力吗？那个你呼之即来挥之即去的人，为什么突然玩起消失了？为什么无论你怎样做，领导都不待见你？在团队中，我们要如何调整自己的特质?唐三藏到*后是如何成为话语简洁有力、极具权威的高D的？现代“*团队”在三年时间内先后把两家公司做到在纽约纳斯达克上市，他们是如何“打配合，做组合”的？…………可以说，《我为什么看不懂你》这本书提供了从另一个角度来看待、审视自己在家庭及社会中言行的参照物，让你有所启迪。

媒体评论

秋叶：2017年元旦我参加了F40深圳DISC双证班，然后我就被海峰老师给套路了。这世界上*长的路，是海峰老师的套路！

古典：李海峰是个很有智慧的人，我常常能听到他关于沟通的洞见。在他参与的多个董事会里，他往往是其中的沟通协调者，我自己遇到大的沟通问题，也常常向他请教。

剽悍一只猫：我一直很佩服海峰老师，他做人的格局大到让人惊叹，他的人缘好到“令人发指”。

Scalers：给我*的感受是亲和力和体贴入微，用“到位”一次来描述，再贴切不过。

萧秋水：海峰老师是我的榜样，我希望有一天，即使别人对我恶声恶语，我也可以置之一笑。易仁永澄：海峰老师的今天，就是我想要的未来。

前言

吃下的每一口，都会成为身上的肉

海峰老师是我的人生导师，是我所见过善良正直的人。他讲过三句话我不时会想起，激励自己前行。

句是我刚刚从无数人梦寐以求的高薪国企里“挣脱” 出来时（至今有人问我是否后悔过），他说：“铁饭碗的意思不是一碗饭吃一辈子，而是去哪里都有饭可以吃。”

第二句是我尝试独立授课时，他说：“每一个词，每一个字都不能错，否则你就会失去一个讲师该有的气场和责任心。”

第三句可能是他讲过的严厉的话，他说：“彭洁你自己想想这几年有什么拿得出手的成绩，人生应该往哪个方向走。”

写下这三句话，仔细想想，正好可以对应海峰老师近期在出的三本书，是三种不同的角度。

本是十点课堂的配套书，它里面讲的理论有大量提升职场技能的工具和方法，它的目的是给读者“铁饭碗”。

第二本是DISC 理论创始人， 威廉• 莫尔顿•马斯顿（William Moulton Marston）博士的《常人之情绪》（Emotions of Normal people）翻译版。它是非常严谨的理论原著，里面有大量心理学、病理学专业术语，正如海峰老师的第二句话——“一个字都不能错”。

第三本是《我为什么看不懂你》的再版，这次再版其实凝聚了海峰老师多年的人生经历。书里一再强调，重要的不是掌握多少门理论，而是自身认知框架的不断升级和持续修缮，以及人际敏感度的提升。这也是我们在智能时代跑赢机器人的关键，就像海峰老师的第三句话——要知道自己的人生方向。

有人觉得奇怪的是，三个小时就能弄明白的DISC，为什么可以折腾八年，写下这么多书。这就像画一幅画只需要几个月， 但是创作和驾驭的能力却要持续磨练八年。

DISC 往浅了说，只是工具；往深说，可以是认知世界的方法，乃至处世的哲学。八年前，海峰老师送我去一位讲师那里学习，那时这位讲师还没有像现在这样火，他有意无意把性格分类学诠释为一种“道”，坦白说我不认同。有深浅，但非“玄学”。

从知道到掌握，再到可以自如地把一门理论根据受众不同诠释到恰如其分的深度，满足需求，是的，用了整整八年。

事实上，理论也跟随着时代变革在持续地发展。现在的诠释对比八年前早已“面目全非”。所变之处，也正是时代变革的折射。举个例子，十年前携程、如家如日中天，我们谈团队“携程四君子”，大家都心领神会地频频点头。现在光芒四射的企业应如BAT（百度、阿里巴巴和腾讯），四君子退隐幕后，低调许多，不少读者甚至以为携程只是一个旅行APP， 但其实他们几乎控制着全球旅游业和中国商界的半壁江山。所

以这些案例保留下来，同时我们也头疼怎么让新一代读者依旧能对这四个“不怎么出名”的人有所震撼。

再比如，用词的“潮”和典雅之间的把握。海峰老师时刻强调， 本书给读者的感受要活泼有趣，但同时又不断提醒本书要严谨规范，力争成为能经得起推敲的经典著作——要知道活跃度越高的用词，越容易“过时”，尤其是网络用语。如果有一天， 您阅读时感觉里面有些说法有点儿“过时”，也请谅解我们努力追赶潮流的拳拳之心。

特别邀请到阿翔优视觉团队对书中的漫画进行全新的创作， 在此也感谢阿翔老师以及他的团队。

读书很重要，历练也很重要。看过的书，闯荡过的风雨， 都会沉淀到思想中，沉淀到我们的认知框架中。正如吃下的每一口，都会成为身上的肉。

嗯，不说了，我要去健身减肥了。再见！

彭 洁

2018 年5 月

书籍介绍

《我为什么看不懂你》这本书以DISC理论为基础讲述了人类的四种特质：Dominance支配型 （指挥者）， Influence影响型 （社交者），Steadiness稳定型 （支持者），Compliance谨慎型 （思考者），四种特质分别像女王D、段子手I、贤妻S 和老干部C。每一个人身上都有DISC的四种特质，但所占的比例各不相同。《我为什么看不懂你》这本书结合我们喜闻乐见的身边案例、电影桥段以及三国故事、西游记等，分析我们熟悉的人物的性格，从而折射出我们自己。让我们在看清自己、认识他人的同时，知晓与周围人相处的*便捷方式。